12月29日，2025“經驗共享·出海同行”門窗行業(yè)&陶衛(wèi)行業(yè)國際貿易分享出海交流會圓滿召開。此次會議由中國建筑材料流通協(xié)會整裝定制與門窗幕墻專委會、協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經銷商專委會主辦，得到了中國陶瓷衛(wèi)浴總部、中國建博會（上海）的大力支持。會議特別邀請金意陶、東鵬、新中源、蒙娜麗莎、歐文萊等頭部陶衛(wèi)企業(yè)的國際貿易部負責人親臨現場，分享家居建材出海的實戰(zhàn)經驗。吸引了萬加門窗、冠豪門窗、新豪軒門窗、伊盾門窗、世豹門窗、安格爾門窗、圣梵諾門窗、因適家具、怡發(fā)門窗、阿爾維智能門窗、榮高門窗、廣通鋁業(yè)、麓特丹隔熱條、易慧家科技、卡百利藝術涂料、路易詩蘭藝術涂料等企業(yè)領導、相關負責人參與。
中國建筑材料流通協(xié)會執(zhí)委副會長兼陶瓷衛(wèi)浴經銷商專委會主席李作奇在致辭中指出，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)深耕家居建材出海領域已經有十多年，對海外市場有著深入的洞察與理解，希望能為門窗行業(yè)提供可借鑒的經驗。
▲中國建筑材料流通協(xié)會執(zhí)委副會長兼陶瓷衛(wèi)浴經銷商專委會主席李作奇
佛山中陶城集團副總裁兼中國陶瓷衛(wèi)浴總部總經理湯潔明在歡迎詞中指出，國內與國外市場需并行發(fā)展，尤其強調了國際市場長期布局與早期接觸的重要性。她提到，園區(qū)內已有部分企業(yè)成功實現國內外市場的平衡發(fā)展，同時建議企業(yè)應注重產品差異化與美學設計，以此應對國內競爭并開拓國際市場。最后，她呼吁更多企業(yè)加入園區(qū)，共同打造多元化建材出口市場，推動國內外資源的互動與共享。
▲佛山中陶城集團副總裁兼中國陶瓷衛(wèi)浴總部總經理湯潔明
中國建筑材料流通協(xié)會整裝定制與門窗幕墻專委會主席周時珍在致辭中表示，當前陶衛(wèi)行業(yè)的出海發(fā)展已較為成熟，門窗企業(yè)在跨界探索出海路徑的過程中，若能整合全域資源、借鑒跨品類出海的成熟經驗，必將取得事半功倍的效果。
▲中國建筑材料流通協(xié)會整裝定制與門窗幕墻專委會主席周時珍
中國陶瓷衛(wèi)浴總部招商總監(jiān)張少娥在會上作了《助力門窗企業(yè)破局增長的戰(zhàn)略選擇》的主題分享。她介紹了中國陶瓷衛(wèi)浴總部基地的優(yōu)勢，主要體現在資源、流量、配套、人才這四個方面，同時會通過資源對接、展會服務、產業(yè)協(xié)同和人才匯聚這四大抓手，全方位為企業(yè)發(fā)展保駕護航。
▲中國陶瓷衛(wèi)浴總部招商總監(jiān)張少娥
中國建博會（上海）的姚欣康作為本次會議支持單位代表在會上發(fā)言。他表示，當前市場環(huán)境持續(xù)變化，作為行業(yè)平臺，中國建博會（上海）始終在積極優(yōu)化自身，致力于為企業(yè)提供更優(yōu)質的服務。他指出，“好房子”概念首次納入政府工作報告，是行業(yè)未來十年的確定性商機。展會將通過“一展一鏈一賽一會”“一游一宴一媒一策”的模式打造好房子示范館，并聯(lián)合知名策展人、設計師推出“感動中國人的30個瞬間”等輕投入參展方案。在出海布局方面，展會啟動“紅海計劃”，依托廣交會等資源開展精準海外營銷，舉辦外商商貿配對會，可對接泰國中華商會等海外渠道。此外，明年還將深化打造五大智庫，為把握行業(yè)潮流、推動項目落地提供保障。
▲中國建博會（上海）姚欣康
▲中國建筑材料流通協(xié)會整裝定制與門窗幕墻專委會秘書長陳艷霞
當前，全球經濟一體化加深，國內市場競爭激烈，布局國際市場成為門窗企業(yè)轉型升級的必然選擇。陶衛(wèi)行業(yè)的國際貿易起步較早，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。為此，會議特別邀請了金意陶、東鵬、新中源、蒙娜麗莎、歐文萊等頭部陶衛(wèi)企業(yè)的國際貿易部負責人親臨現場，分享家居建材出海的實戰(zhàn)經驗。
金意陶國際營銷中心總經理白宏林指出，陶瓷企業(yè)拓展亞太地區(qū)尤其是東南亞市場，需圍繞國際合作、市場聚焦、資源整合三大核心方向推進。具體可通過尋找當地合作伙伴、調整產品結構，并借助海外市場的獨特優(yōu)勢——比如美國市場的高消費力與快速裝修更新需求等方式落地實施。同時，他還強調了東方員工的敬業(yè)精神對海外工廠高效運營的重要意義，并提出面對行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)，企業(yè)需走品牌化路線、加大新材料開發(fā)力度，以此實現多元化發(fā)展。
東鵬集團國際營銷中心區(qū)域總監(jiān)李俊特從集團戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，分享了拓展海外市場的三大策略：一是結合市場實際情況推進相關工作；二是聚焦海外市場，著力打通本地渠道并搭建完善的市場體系；三是積極開拓當地項目。此外，李總強調，無論是瓷磚還是家具產品，首先要明確自身的市場定位。若要真正打入當地市場，產品與合作模式都需融入本土文化，這就要求企業(yè)必須尋找合適的本地合作伙伴，同時根據目標客戶群體（如面向設計師群體或主打批發(fā)零售）制定針對性的發(fā)展規(guī)劃。
新中源陶瓷國際貿易部總經理周欣指出，品牌化無疑是每個企業(yè)都需慎重考量的發(fā)展方向，而當企業(yè)發(fā)展到一定階段，整合便成為繞不開的關鍵詞。此外，周總還以新中源自身為例，分享了拓展海外市場的經驗。她提到，企業(yè)在出海時可通過市場調研，尋找更低成本的運營方式，或開發(fā)能夠應對當地市場準入限制的產品，從而逐步打開市場。
蒙娜麗莎貿易公司貿易總監(jiān)吳紹宏表示，在陶瓷出海的實踐中，企業(yè)必須推進生產與銷售的本地化布局，打磨并優(yōu)化生產流程，以此提升自身在海外市場的核心競爭力。在海外拓展方式上，蒙娜麗莎仍沿用傳統(tǒng)外貿模式，以出國參展、實地考察市場為主，整體出口手段相對傳統(tǒng)，接下來需進一步加強與當地經銷商的緊密合作。此外，瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)與門窗企業(yè)同屬大建材領域，二者之間存在較大合作空間。在酒店等大型工程項目中，既需要陶瓷產品完成裝修鋪設，也需要門窗產品配套安裝，雙方完全可以實現資源共享，協(xié)同承接項目需求。。
歐文萊品牌管理中心運營部總監(jiān)李良鋒分享了如何從國際貿易視角銜接國際關系與國內市場布局。他提出，布局國際市場絕不能等到行業(yè)陷入困境、無路可走時才被動啟動，否則難度會非常大。企業(yè)需提前明確對國際市場的定位——是將其作為消化產能的補充渠道，還是未來重點發(fā)力的核心業(yè)務模塊？不同定位對應的前期投入、推進步驟和實施策略截然不同。
第二個關鍵點在于，國際市場布局與國內市場運營存在諸多相通之處，布局時務必結合自身已有優(yōu)勢，以降低拓展成本。
第三個要點是必須堅持產品創(chuàng)新。我們不能僅滿足于迎合市場需求，更要打造具有自身特色的優(yōu)勢產品。
最后，他建議關注并嘗試跨境電商這一新興模式。其前期投入較小、風險相對較低，卻可能帶來意想不到的收獲，企業(yè)完全可以通過跨境電商觸達海外零售端需求，將其作為國際市場拓展的小型嘗試，借助這一新興手段挖掘新商機。
此次出海交流會的落幕，并非經驗分享的終點，而是門窗與陶衛(wèi)行業(yè)跨界協(xié)同、開拓海外市場的新起點。當國內市場競爭進入深水區(qū)，海外布局已從“可選項”變?yōu)槠髽I(yè)可持續(xù)發(fā)展的“必答題”，而陶衛(wèi)行業(yè)沉淀的等實戰(zhàn)經驗，恰為門窗企業(yè)提供了可落地、可借鑒的行動范本。
