01
做生意，除了滿足需求，還要篩選客戶。
有些你不是他的菜，
有些他不是你的菜，
誰的錢你都想賺，什么人都想成交，是你給自己找麻煩。
在有魚的地方釣魚，不要在石頭上擠奶。
02
做生意，難免要和對手搶飯碗，
但是我們要清晰的知道，
是客戶給我們飯碗，不是對手給我們飯碗。
所以，找到客戶的需求，解決客戶的痛點(diǎn)，才能贏得競爭。
如同追女孩，干掉情敵，女孩也未必就嫁給你，
只有抓住女孩的所想所要，同時(shí)你能滿足，她才會嫁給你。
03
做生意，見面第一次就要觸及價(jià)格。
你去商場，你去電商平臺，你去直播，哪個(gè)不是直接亮出價(jià)格給你看。
人們只有看見價(jià)格，才會嚴(yán)肅的思考。
價(jià)格是用來定義你的價(jià)值，也是用來篩選客戶的。
04
做生意，用戶永遠(yuǎn)是賤的。
別以為你免費(fèi)、你低價(jià)，用戶就對你感恩戴德。
電商補(bǔ)貼，叫車補(bǔ)貼，不補(bǔ)就挨罵，補(bǔ)了也沒記住你。
好東西總是不便宜的，
前提一定要是好產(chǎn)品。
05
做生意，光有書生氣是不夠的，還得有點(diǎn)江湖氣。
不要臉，霸得蠻，就是江湖氣。
06
做生意，要學(xué)先進(jìn)。
學(xué)先進(jìn)，是個(gè)考古學(xué)問題，你不能學(xué)富二代、富三代，
你要學(xué)創(chuàng)一代泥腿子還沒洗干凈時(shí)是怎么干品牌、怎么做生意的。
而不是一開始就國際范、耍大牌。
07
做生意，碰到任何說一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)定位、一個(gè)符號、一個(gè)課程，就能讓企業(yè)銷量倍增的。
恭喜你，遇到騙子了，可以直接拉黑。
營銷從來都是系統(tǒng)活，笨功夫。
08
剛開始做生意，不要一來就談什么初心、使命、愿景、價(jià)值觀。
那是公司干大后的事情，先老老實(shí)實(shí)做個(gè)小公司，
你也不要給我拿馬云來舉例，不要聽。
打磨好產(chǎn)品，做個(gè)好銷售，把合同談下來，把錢拿回來。
打開你的通訊錄，每天推銷你的業(yè)務(wù)，并請他們幫你介紹客戶。
09
做生意，始終關(guān)注現(xiàn)金流和利潤，把公司做小，把利潤做高。
記住，永遠(yuǎn)不要跟沒錢的人做生意，會把你搞死。
10
做生意，
永遠(yuǎn)不要高估消費(fèi)者的品味：
不要把消費(fèi)者當(dāng)藝術(shù)家，消費(fèi)者要的是簡單明了的東西，沒那么多時(shí)間去揣摩你的內(nèi)涵外延。
永遠(yuǎn)不要低估消費(fèi)者的智商：
不要把消費(fèi)者當(dāng)白癡，不要整那些你自己都不相信的話去忽悠消費(fèi)者，永遠(yuǎn)訴諸利益和好處。
